Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Пол Черри
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные его заинтересовать, – и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.
Купить можно в магазинах:
ISBN-10: 5-9614-4698-0
ISBN-13: 978-5-9614-4698-2
Год выхода: 2006
Язык книги: ru
Возрастные ограничения: 12+
Издательсто:
Альпина Диджитал
Категория:
Маркетинг, PR, реклама